Cómo elegir la máquina expendedora perfecta
La máquina perfecta no es la más completa del catálogo: es la que encaja con el sitio donde va, con lo que quieres vender y con cuánta gente pasa por delante cada día. Decidido eso, el precio de tarifa pública va de 5.200 € a 22.000 € + IVA según la familia, y el error más caro del novato es elegir por catálogo antes de mirar el local.
Aquí tienes el árbol de decisión completo, con precio exacto y ficha de cada modelo:
| Tu caso | Qué necesitas | Modelo | Precio (+ IVA) |
|---|---|---|---|
| Oficina o sala de descanso pequeña | Snacks y bebida fría en poco espacio | Multiproducto Compact | 5.800 € |
| Rincón de café en oficina o comercio | Café de grano molido al momento, en sobremesa | Bebidas Calientes | 5.200 € |
| Coworking o turnos de trabajo | Café para más tráfico: 20 selecciones y vaso dispensado | Café y Bebidas Calientes | 9.600 € |
| Estación, hospital, universidad | Pantalla grande, más selecciones | Multiproducto con pantalla de 10″ | 7.200 € |
| Bebidas frías o producto fresco | Refrigeración con reposición visible | Nevera Inteligente de 10 bandejas | 9.500 € |
| Comida cocinada al momento | Horno o freidora integrados | Comida Caliente Compact | 9.450 € |
| Producto con restricción de edad | Verificación de edad en la venta | 60 Selecciones con Verificación de Edad | 7.500 € |
| Congelados o helado | Cadena de frío hasta -23 ºC | Alimentos Congelados | 14.199 € |
| Farmacia o parafarmacia | Ascensor para producto delicado | Máquina para Farmacias con Ascensor | 11.000 € |
Esta tabla es el resumen. Debajo va explicado cada caso, más los errores que más dinero cuestan y lo que el precio no incluye.
¿Por dónde empiezo: por el sitio o por el producto?
Por el sitio, siempre primero. El tráfico del lugar decide el tamaño y las selecciones; lo que vas a vender decide la familia (seco, frío, caliente); y solo al final entra el presupuesto. Da igual el modelo que elijas: todas nuestras máquinas llevan de serie uNobo Connect en su versión START, sin coste, para siempre, con telemetría, cobro QR/NFC y SofIA, nuestra IA técnica. No es una promoción con fecha de caducidad: es el nivel base con el que sale la máquina de fábrica.
¿Qué máquina para una oficina o un punto de bajo tráfico?
Si el sitio ve pocas decenas de personas al día, no hace falta una máquina grande. La Multiproducto Compact a 5.800 € + IVA cubre snacks y bebida fría en un mueble pequeño, y la Bebidas Calientes a 5.200 € + IVA resuelve el café: es una sobremesa que muele el grano al momento, con hasta 24 bebidas configurables, y cada uno se sirve en su taza o vaso. Si el punto pide más tráfico, el salto es a la Café y Bebidas Calientes a 9.600 € + IVA, en formato armario con 20 selecciones y vaso dispensado con tapa. Lo desarrollamos con más detalle en máquina de café para empresas.
¿Qué máquina para un sitio de tráfico alto?
Con tráfico alto —estación, hospital, universidad, polígono con turnos— el cuello de botella deja de ser el precio y pasa a ser las selecciones y la velocidad de reposición. Ahí sube la Multiproducto con pantalla de 10″ a 7.200 € + IVA, con más superficie de venta visible. Si el producto es frágil o de valor —botellas de cristal, packaging delicado—, la Multiproducto con ascensor a 7.400 € + IVA lo entrega sin caída libre. Y si el punto es tan abierto que el hurto es un problema real, la Entrega Humanizada a 14.000 € + IVA retiene el producto hasta que el pago se confirma. Si el tráfico es tan alto que una sola máquina se queda corta, la respuesta ya no es una máquina: es la tienda entera.
¿Qué máquina para vender frío o producto fresco?
Para bebida fría, lácteos, sandwiches o ensaladas con caducidad corta, la familia es la nevera inteligente: la Nevera Inteligente de 5 bandejas a 6.900 € + IVA o la Nevera Inteligente de 10 bandejas a 9.500 € + IVA, con reposición a la vista del cliente. Si el producto es congelado, la escalera sube: Congelados Compact a 10.900 € + IVA, Alimentos Congelados a 14.199 € + IVA, Congelación a -23 ºC a 18.000 € + IVA para cadena de frío exigente, y Soft Ice Cream a 17.636,50 € + IVA si lo que vendes es helado servido al momento. Lo tratamos en detalle en máquina expendedora de congelados.
¿Qué máquina para vender comida caliente o cocinada al momento?
Si el producto necesita calor —platos preparados, bollería caliente, ramen— la Comida Caliente Compact a 9.450 € + IVA cubre el grueso de los casos, y el Equipo de Ramen a 8.900 € + IVA resuelve agua caliente y cocción exprés para un producto muy concreto. En el extremo superior, la Pizzería a 22.000 € + IVA cuece la pizza en el propio equipo: solo compensa donde hay demanda real a horas sin alternativa abierta cerca. Lo explicamos con más contexto en máquina expendedora de pizza.
¿Necesito verificación de edad para lo que vendo?
Si vendes categorías con restricción de edad, la 60 Selecciones con Verificación de Edad a 7.500 € + IVA integra ese control en la propia venta a través de uNobo, sin depender de que haya alguien delante comprobando el carné. Y si el destino es una farmacia o parafarmacia, hay dos modelos específicos: la Máquina para Farmacias con Ascensor a 11.000 € + IVA y los Artículos de Parafarmacia a 11.889 € + IVA. Más casos y condiciones, en máquina expendedora para farmacias.
Compact o grande: la tabla comparativa por familia
Para comparar entre familias sin liarte con las fichas una a una, esta es la horquilla de cada una:
| Familia | Desde (+ IVA) | Hasta (+ IVA) |
|---|---|---|
| Snacks y multiproducto | 5.800 € | 14.000 € |
| Café y bebidas calientes | 5.200 € | 9.600 € |
| Refrigerado (neveras) | 6.900 € | 9.500 € |
| Congelados y helado | 10.900 € | 18.000 € |
| Comida caliente | 9.450 € | 22.000 € |
| Restringidos y farmacia | 7.500 € | 11.889 € |
| Combinada tipo market | 21.000 € | 21.000 € |
La regla que aplicamos nosotros mismos: es más barato equivocarte con una máquina de 5.200 € + IVA que con una Market de 21.000 € + IVA. Empezar compact y ampliar según la respuesta real del sitio funciona mejor que empezar grande por si acaso. Cómo se traduce esa decisión en la cuenta de resultados, con margen y ticket medio, lo desarrollamos en la rentabilidad de las máquinas expendedoras.
Los 5 errores del novato al elegir máquina expendedora
- Elegir por catálogo antes de ver el sitio. El ancho de la puerta, el punto de luz disponible y el tráfico real del lugar deciden más que cualquier ficha técnica.
- Comprar la más grande “por si acaso”. Inmoviliza más capital del necesario; la escalera de precio entre familias existe para subir cuando el sitio lo pida, no antes.
- No preguntar por los niveles de software antes de decidir. uNobo START va incluido siempre a 0 €; los niveles opcionales sin permanencia son Control a 5 €, Store a 9,50 € y Grow a 19 € al equipo y mes, con cobro anual. Si no sabes cuánto tráfico vas a tener, empezar sin ellos y subir de nivel después sale más barato que pagar de más desde el primer día.
- No pedir la garantía por escrito. Nuestro contrato cubre 24 meses en piezas, cuatro veces el mínimo legal B2B de 6 meses. Si el proveedor no lo pone en el contrato, no existe.
- No preguntar qué pasa cuando se avería. SofIA resuelve más del 80 % de las incidencias en remoto sin coste; lo que hay que preguntar es el resto: técnico remoto a 60 € + IVA la hora (de Start a Store), o visita presencial a 200 € + IVA las dos primeras horas y 59 € + IVA cada hora extra, más desplazamiento aparte (60 € + IVA con los primeros 20 km incluidos y 1,20 €/km después). La pieza en garantía nunca se paga.
¿Qué no incluye el precio y qué pagaré después?
El precio de tarifa incluye el equipo nuevo (nunca reacondicionado), el envío y la instalación en península, la garantía de 24 meses en piezas y uNobo START para siempre a 0 €. Lo que se paga aparte, y conviene decidir antes de firmar:
- Niveles opcionales de software, sin permanencia: Control 5 €, Store 9,50 € y Grow 19 € por equipo y mes, cobro anual. Si en algún momento los dejas, la máquina sigue vendiendo con START.
- SAT fuera de lo incluido en SofIA: 60 € + IVA la hora en remoto, de Start a Store (incluido si tienes Grow), y 200 € + IVA las dos primeras horas de visita presencial más 59 € + IVA cada hora extra, más desplazamiento aparte (60 € + IVA con los primeros 20 km incluidos y 1,20 €/km después).
- Financiación: no la damos nosotros directamente, pero preparamos la proforma lista para tu banco (leasing o renting) y una simulación orientativa de cuotas.
Lo que no cambia con ningún nivel ni ninguna financiación: el 21 % de IVA general español, o el tipo reducido que aplique según el producto —el 10 % en la mayoría de alimentación, el 4 % en básicos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la máquina más barata para empezar? La Bebidas Calientes, a 5.200 € + IVA; la Multiproducto Compact, a 5.800 € + IVA. Las dos con envío e instalación en península incluidos.
¿Y si no sé cuánta gente va a comprar en el sitio? Empieza por la familia compact de tu categoría y sube de tamaño con datos reales del primer mes, no con una previsión. Es más barato ampliar después que desmontar una máquina grande que se queda corta de uso.
¿Puedo cambiar de nivel de software más adelante? Sí. Control, Store y Grow no tienen permanencia: subes o bajas de nivel cuando quieras, y aunque no tengas ninguno activo la máquina sigue vendiendo con uNobo START.
¿Qué pasa si me equivoco de modelo? Es la razón por la que recomendamos empezar por la familia compact salvo que el sitio ya tenga tráfico probado: el coste de corregir un modelo de 5.200 € + IVA es mucho menor que el de corregir uno de gama alta.
Cuando tengas claro el caso de uso, ver el catálogo con precios te da las fichas con precio a la vista, sin registro ni llamada previa. Si prefieres que te digamos directamente qué modelo encaja con tu sitio, pedir precio cerrado con la dirección y lo que quieres vender.